Primer Paso del Proceso de Ventas CONOCE A TU CLIENTE

¿ Cómo vender más ?

Esta semana hablaremos de como vender más, y nos centramos en el proceso de ventas.

Paso #1 del Proceso de Venta: Conoce a tu posible cliente.

No les ha pasado que recién te conocieron y ya te estas vendiendo? Y déjame adivinar tu respuesta al 100% de los casos: “NO GRACIAS, NO ESTOY INTERESADO”

El primer paso consiste básicamente en conocer la mayor cantidad de gente (Puedes utilizar técnicas de networking), pero no le vendas nada! Solo conocelos y lleva control de tus clientes en tu CRM o bien en una hoja de Excel. Interesate por ellos, conoce bien que hacen, cuales son sus necesidades, cuales son sus gustos, sus preferencias. Todo esto te servirá para el segundo paso de la venta!!

Así que por favor NO VENDAS a la primera, primero conecta con tu cliente!

Luis Alberto Vásquez

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