Califica a tu Cliente

¿ Cómo vender más?

Paso No 2 del Proceso de Ventas:

“Califica a tu cliente”

Una vez finalizado el paso # 1 en donde tú ya conociste a un posible cliente ahora debes de calificarlo.

Y esto ¿ Porqué es importante? El hacer bien este paso hará que evites perder tu tiempo al descubrir que realmente esté consumidor o cliente no te iba a comprar al final del proceso.

Por eso que debemos hacer ciertas preguntas para clasificar a nuestro prospecto. Esto no significa que debas hacer 50 preguntas o que conviertas la conversación en un cuestionario.

Te comparto los siguientes tips:

1. Habla con tu equipo de marketing y que te definan y proporcionen el perfil del usuario o consumidor para el cual fue diseñado el producto. En función de eso haz 3 preguntas clave para comparar si el perfil hace Match con tu producto o servicio.

2. Debes ser experto en la forma en que preguntas, más tarde te compartiré una infografía para que te apoyes en este punto.

Si hiciste bien tu trabajo tu prospecto pasará y clasificará al paso número 3 del proceso de las ventas.

#SalesTips #TipsDeVenta

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