¿ Cómo vender más ? – Manejo de Objeciones

Paso # 5 “Cierre de Ventas”

Una de las mejores herramientas a utilizar en este paso es el manejo de las objeciones, debes aprender a gestionar todas las posibles dudas el prospecto tenga antes de tomar la decisión de compra.

Te sugiero convertirte en un experto en el manejo de las objeciones de tu producto/servicio. Te comparto estos tips valiosos:

Tip #1 Haz un listado de todas las posibles objeciones que puedan aparecer, puedes alimentarla con tus experiencias personales y agregarle las de tú equipo de trabajo.

Tip #2 La práctica hace al maestro. Con el listado que generaste anteriormente utiliza una metodología de Roll & Play y práctica lo suficiente hasta convertirte en un maestro.

Tip #3 Asegúrate que tus respuesta sean utilizada como un argumento de venta que te faciliten hacer el cierre definitivo

Si hiciste bien todo lo anterior incrementarás considerablemente tus probabilidades de éxito para cerrar nuevos negocios para tu compañía.

Luis Alberto Vásquez

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