¿ No vendes por precio ?

Es la excusa #1 en un equipo de ventas, pero es totalmente valida desde la perspectiva de tu ejecutivo. Y eso pasa cuando la propuesta de venta tiene como principal fortaleza el precio o cuando tu cliente va a comprar por precio sacrificando otras instancias.

Es por eso necesario identificar claramente que estamos vendiendo en todo el proceso de ventas. Es una realidad que los precios están bajando en todo el mundo, debido a la globalización y al crecimiento del internet, pero eso no significa que nosotros debamos bajar nuestros precios de forma drástica.

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